Werbung & Influencer durchschauen: 4 Skills gegen den Kaufdruck

Werbung ist überall, aber sie sieht längst nicht immer wie Werbung aus. In Deutschland muss bezahlte Werbung klar als „Werbung" oder „Anzeige" gekennzeichnet sein (geregelt im UWG und im Medienstaatsvertrag) – und zwar immer dann, wenn der Creator eine Gegenleistung bekommt. Gegenleistung ist mehr als Geld: auch ein Gratisprodukt, eine Reise, eine Einladung oder ein Rabattcode, an dem er mitverdient. Getarnte Werbung (Schleichwerbung) ist verboten, kommt aber trotzdem vor.

Werbung verkauft nicht nur Produkte, sondern Druck. „Nur noch 2 verfügbar", ein Countdown-Timer, „nur heute", „alle haben es schon" – das ist kein Zufall, sondern Absicht. Dieser künstliche Zeitdruck weckt die Angst, etwas zu verpassen (FOMO), und genau die lässt dich schnell und unüberlegt kaufen. Auch Rabatte sind so ein Hebel: Sie fühlen sich wie Sparen an, sind aber oft eine Falle.

Influencer wirken wie Freunde, die dir ehrlich etwas empfehlen – und genau das macht ihre Werbung so wirksam. Aber viele Empfehlungen sind bezahlt: Marken geben Geld, schicken Gratisprodukte oder einen Rabattcode bzw. Affiliate-Link, über den der Creator pro Verkauf eine Provision bekommt. Das muss gekennzeichnet sein, ist aber nicht immer leicht zu sehen. Faustregel: Eine Empfehlung mit eigenem Rabattcode oder Link ist fast immer Werbung.

Werbung und Empfehlungen wirst du nie ganz abstellen – aber du entscheidest, was du kaufst. Der stärkste Schutz ist eine kurze Pause zwischen „Will haben" und „Kaufen". In dieser Pause trennst du ein echtes Bedürfnis von einem kurzen Reiz, den eine Werbung oder ein Influencer gerade ausgelöst hat.